Обновено 21 септември 2026 г. · данни от 18 362 оферти

Комисионна при продажба на апартамент

Какъв е обичайният процент в София, кой го плаща, кога се дължи и какво точно да проверите в договора за посредничество.

Безплатна ценова преценка Калкулатор за бърза продажба

Какъв е обичайният размер

В София стандартът е 2–3% от продавача и 2–3% от купувача, обикновено с минимална сума от 1 000–1 500 евро при малки сделки. Процентът не е регулиран — договаря се.

Комисионна по типични софийски сделки
Сделка	2%	2,5%	3%
€119 000 (едностаен)	€2380	€2975	€3570
€173 000 (двустаен)	€3460	€4325	€5190
€261 500 (тристаен)	€5230	€6538	€7845
€380 000 (многостаен)	€7600	€9500	€11 400

При по-скъп имот процентът почти винаги е договорим надолу — работата на агенцията не нараства пропорционално на цената.

Петте реда в договора, които решават всичко

Изключителни права или не. При изключителни права дължите комисиона дори ако сами намерите купувача. Това е най-скъпият ред в договора.
Кога възниква задължението. При предварителен договор или при нотариалния акт? Разликата е съществена, ако сделката падне.
Срок на договора и как се прекратява. Търсете срок до 3 месеца и предизвестие от 14 дни.
Обхват на услугата. Реклама, огледи, проверка на документи, подготовка на предварителен договор — изброени поименно.
Клауза за „запазен клиент“. Понякога агенцията има право на комисиона, ако в рамките на 6–12 месеца след прекратяване продадете на човек, когото тя ви е показала. Разумна е, но срокът трябва да е разумен.

Как се договаря надолу

Три аргумента, които работят:

Ликвиден имот. Двустаен на бърз праг в квартал с дълбок пазар се продава почти сам. Кажете го директно.
Готова папка. Ако документите са извадени и обявата е написана, част от работата на агенцията вече е свършена.
Кратък срок с бонус. 2% при продажба до 30 дни, 2,5% след това. Обръща стимулите в правилната посока.

Комисиона не се дължи на агенция, с която нямате писмен договор, само защото ви е звъннала. Съхранявайте кореспонденцията.

Двойната комисиона и конфликтът на интереси

В София е обичайно един и същ брокер да взима процент и от продавача, и от купувача. Това е законно, но създава положение, в което посредникът печели от сключването на сделката, а не от нейните условия.

Практическият ефект е предвидим: натиск и към двете страни да се срещнат по средата, дори когато едната има по-силна позиция. При спешна продажба това обикновено работи срещу вас, защото насрещната страна знае, че бързате.

Питайте директно дали агенцията взима комисиона и от купувача. Отговорът трябва да е в договора, не устен.
Искайте да виждате всички оферти писмено, а не филтрирани „сериозните“.
Не споделяйте крайната си граница с посредника, ако той обслужва и другата страна. Кажете цена, под която не слизате, и я дръжте.
При двойно представителство договорете по-нисък процент — агенцията получава два пъти по една сделка.

Алтернативата е собствен адвокат за 300–600 лева, който работи само за вас. При сделка от €173 000 това е под половин процент и премахва целия конфликт.

Проверете числото за своя имот

Попълнете заявката и получавате писмена ценова преценка за вашия квартал: реалистичен диапазон за 14, 30 и 60 дни, плюс какво конкретно бави сделките при вашия тип имот.

Безплатно и без ангажимент
Данните ви не отиват при агенции
Без обаждания, ако не сте поискали

Искам число за моя имот

Често задавани въпроси

Колко е комисионната при продажба на апартамент в София?

Обичайно 2–3% от продавача, често с минимална сума при малки сделки. Не е регулирана и подлежи на договаряне, особено при по-скъпи имоти.

Кой плаща комисионната — продавачът или купувачът?

В София обикновено и двамата, всеки на своята агенция или на общия посредник. Това е практика, не закон.

Дължа ли комисиона, ако сделката не се осъществи?

Зависи от договора. Ако задължението възниква при нотариалния акт — не. Ако е формулирано при „намиране на купувач, готов да сключи“ — възможно е да дължите. Четете реда.

Мога ли да работя с няколко агенции?

Да, ако нямате договор за изключителни права. Уведомете ги писмено, че работите без изключителност.

Проверете прага във вашия квартал

За всеки от 109 софийски района с достатъчно данни сме изчислили медиана и праг за бърза продажба от активните оферти.

Всички 136 квартала на София → · Села и градове в Столична община →

По темата

Материалът е с информационен характер и не замества правен или данъчен съвет. Пазарните числа са изчислени от активни публични оферти в София. Последно обновяване: 21 септември 2026 г.